20 escroqueries et astuces des concessionnaires automobiles dont il faut se méfier

Ce n’est pas pour rien qu’on l’appelle la vieille combine. Il s’agit d’un stratagème vieux comme le monde, certains concessionnaires particulièrement véreux peuvent essayer de remplacer le modèle de voiture convenu par un modèle de moindre qualité sans vous en informer. Au moment de finaliser votre dossier, vérifiez toujours toutes les informations requises, y compris la marque, le modèle et les spécifications.

Ne laissez pas des accords de financement mal ficelés gâcher une bonne affaire. Les concessionnaires malhonnêtes adorent proposer des offres de financement sur lesquelles ils reviennent ou qu’ils modifient à leur avantage quelques jours après que vous vous soyez habitué à votre nouvelle voiture rutilante. Veillez à finaliser votre financement et à obtenir l’approbation préalable de votre banque ou de votre caisse d’épargne et de crédit.

Les revendeurs de toutes sortes aiment faire miroiter des garanties inutiles pour gagner rapidement de l’argent auprès de personnes qui ne se doutent de rien. Dans la plupart des cas, ces extensions de garantie sont inutiles et ne sont qu’un gaspillage flagrant de votre argent durement gagné. Vérifiez toujours la garantie initiale du fabricant et ce qu’elle couvre avant de vous engager dans quoi que ce soit d’autre.

Les concessionnaires sont passés maîtres dans l’art de la manipulation et de la fausse piste. Le quadrillage est une tactique couramment utilisée pour vous déstabiliser et vous embrouiller le cerveau avec tant de chiffres et de pourcentages que vous commencez à perdre de vue les faits les plus élémentaires concernant la voiture que vous êtes sur le point d’acheter. Un bon moyen de contrebalancer ce schéma standard est de procéder étape par étape, en commençant par le prix réel de la voiture.

Les concessionnaires véreux gagnent leur pain et leur beurre en vous convainquant de payer pour des choses dont vous n’avez pas besoin. Ce n’est pas parce que le prix de base d’une voiture semble alléchant qu’il n’y aura pas de frais de préparation excessifs ou de suppléments inutiles comme la protection de la peinture. Avant d’accepter quoi que ce soit, assurez-vous d’obtenir une description détaillée de tout ce que vous allez payer, ainsi que de son utilité.

Les reprises sont un excellent moyen de réduire le prix de votre voiture et les concessionnaires le savent bien.  C’est pourquoi il est essentiel que vous connaissiez la véritable valeur marchande de votre reprise avant qu’un concessionnaire ne vous fasse une offre dérisoire. Faites preuve de diligence et consultez des sources fiables comme Kelley Blue Book ou Edmunds avant de vous rendre chez le concessionnaire.

Les gens font souvent les choses les plus folles dès que l’émotion s’en mêle, comme acheter une voiture beaucoup trop chère. Parfois connue sous le nom de livraison immédiate, cette tactique délicate est utilisée par les concessionnaires pour vous attacher à votre voiture avant même que vous n’ayez accepté quoi que ce soit. En vous laissant repartir avec la voiture avant même que le financement ne soit approuvé, vous êtes déjà convaincu qu’il s’agit de votre voiture, ce qui vous permet de vous faire avoir plus facilement par la suite. Si le contrat n’est pas finalisé, évitez de prendre la voiture sur le terrain.

L’assurance-crédit est rarement obligatoire. Veillez donc à toujours vous renseigner avant qu’un concessionnaire ne vous fasse accepter quelque chose en usant de tactiques d’intimidation douteuses. Les concessionnaires peuvent insister autant qu’ils le veulent sur l’obligation de souscrire une assurance-crédit, mais n’acceptez rien avant d’avoir soigneusement vérifié votre contrat de prêt.

La pire chose à faire lors de l’achat d’une nouvelle voiture est de se laisser bousculer et de prendre une décision hâtive et irréfléchie. Les concessionnaires adorent vous prendre par les sentiments en créant un faux sentiment d’urgence. Prenez votre temps, toute mention de dernières voitures ou d’offres limitées à aujourd’hui seulement est à prendre avec des pincettes.

Vendre une voiture en l’état signifie que le concessionnaire a transféré toute la responsabilité et le blâme sur vous à la seconde où la voiture quitte le terrain. C’est un excellent moyen de refiler des véhicules compromis à des clients peu méfiants. Veillez donc à toujours faire inspecter la voiture par un mécanicien indépendant avant d’accepter quoi que ce soit.

La méthode classique de l’appât et de l’escroquerie est la première chose à laquelle vous devez faire attention lors de l’achat d’une nouvelle voiture. Les concessionnaires adorent annoncer leurs voitures à un prix attrayant. Mais lorsque vous vous présentez, vous constatez que cette voiture au prix parfait n’est plus disponible. Ils espèrent que vous vous contenterez de quelque chose de plus cher, ne le faites pas ! Appelez toujours à l’avance pour savoir si la voiture est effectivement disponible au prix annoncé.

Tout droit sortis du livre de Ferris Bueller’s Day Off, certains concessionnaires peuvent tenter de trafiquer le compteur kilométrique d’une voiture pour qu’il indique beaucoup moins de kilomètres que la voiture n’en a réellement parcourus. Un kilométrage inférieur est synonyme de prix plus élevés. Il convient donc de demander un rapport d’historique afin de vérifier avec précision la cohérence du kilométrage.

Les seules choses garanties dans la vie sont la mort et les impôts. Ne vous laissez pas abuser par des affirmations inutiles sur la valeur de reprise future élevée d’une voiture. Il s’agit d’une valeur tout à fait superficielle, car les valeurs de marché changent en permanence et il n’y a aucun moyen de savoir avec certitude dans quelle direction le vent va souffler. Ne vous laissez jamais convaincre d’acheter une voiture par la promesse d’une valeur marchande future élevée.

Les faux avis sont une tactique courante des commerçants et des entreprises malhonnêtes de tous bords, et les concessionnaires automobiles ne sont certainement pas différents. De nombreux concessionnaires automobiles aiment renforcer leur statut et leur réputation en publiant de faux avis de clients qui leur sont favorables. Recherchez des modèles d’avis cohérents sur différentes plateformes pour évaluer réellement la réputation d’un concessionnaire donné.

Une autre tactique délicate à laquelle il faut faire attention consiste pour les concessionnaires à vendre des voitures sans divulguer tous les dommages subis, ce qui revient à laver le titre de propriété pour ainsi dire. Pour éviter cela, vérifiez toujours l’historique du véhicule sur des services fiables comme CarFax ou AutoCheck.

De nombreux concessionnaires peuvent essayer de vous pousser à louer votre nouveau véhicule au lieu de l’acheter directement, parce qu’ils pourraient bénéficier de frais cachés ou de limites de kilométrage strictes. L’une n’est pas nécessairement meilleure que l’autre, mais il est important que vous preniez le temps d’évaluer les deux options et de déterminer celle qui vous convient le mieux.

La lenteur et la régularité gagnent la course. Ne laissez jamais un concessionnaire vous presser de conclure une affaire sans avoir d’abord examiné attentivement les documents. Comme nous l’avons déjà mentionné, il existe de nombreuses astuces qui peuvent être utilisées pour vous escroquer votre argent dans la précipitation. Prenez toujours le temps de lire attentivement les documents, même si cela doit contrarier le concessionnaire.

Certains concessionnaires peuvent essayer de vous vendre des accessoires frivoles dont vous n’avez pas besoin. Une tactique courante consiste à vous donner l’impression que vous devez acheter une voiture avec un ensemble particulier ou un autre. Même si ce n’est pas forcément le cas, il est impératif de ne jamais se contenter de quelque chose que l’on ne veut pas, même si cela implique de jouer les durs.

Certains concessionnaires essaient de vous faire croire que votre garantie n’est valable que si vous effectuez l’entretien régulier chez eux, et seulement chez eux. Il s’agit d’une affirmation erronée et la seule chose dont vous êtes réellement redevable, ce sont les directives du constructeur, et non celles du concessionnaire.

Certains concessionnaires peuvent essayer de vous piéger en exigeant un dépôt pour retenir la voiture désirée. Pire encore, ils peuvent aller jusqu’à refuser de vous rembourser si vous changez d’avis. Contournez cette tactique douteuse en clarifiant toujours les conditions de votre dépôt, y compris les remboursements et les restrictions.