Comment éviter les options hors de prix chez le concessionnaire

Les voitures coûtent cher, et leur prix ne cesse d’augmenter. Vous devez pouvoir compter sur leur fiabilité pendant plusieurs années. C’est pourquoi il est indispensable de bien vous renseigner, encore et encore. Cela implique de consulter des sites web spécialisés dans l’automobile, de demander conseil à vos amis et à votre famille, et de vous rendre chez différents concessionnaires avant de prendre votre décision finale.

Hélas, c’est particulièrement vrai si vous êtes une femme. C’est même vrai si la vendeuse est elle-même une femme. Certains vendeurs d’automobiles partent du principe que les femmes n’y connaissent absolument rien en matière d’achat de voiture. Ils tenteront de leur refiler toutes sortes d’options, et trop de femmes ont été élevées dans un esprit de complaisance. Quand il s’agit d’acheter une voiture, suivez le conseil de Joan dans Mad Men : « Faites-vous accompagner d’un homme ».

Certains concessionnaires automobiles proposent des offres groupées comprenant toutes sortes d’options dont vous n’avez ni besoin ni envie. Si vous tenez absolument à bénéficier d’un traitement antirouille mais que vous pouvez vous passer des bandes décoratives, précisez-le clairement. Même si vous changez d’avis et décidez finalement d’ajouter ces bandes décoratives, négociez cette option séparément.

Les extensions de garantie coûtent cher et ne valent pas leur prix. Leur couverture est limitée, et elles rapportent une fortune en commissions aux vendeurs. Elles sont particulièrement inutiles si votre voiture est toute neuve. Partez du principe que votre voiture n’aura pas besoin de réparations importantes avant un certain temps, et mettez de l’argent de côté à chaque paie.

Si le vendeur de voitures vous met la pression pour que vous acceptiez telle ou telle option, comme la protection des tissus, vous êtes tout à fait en droit de dire « Non ». Ou bien, d’accord, « Non merci ». Si vous estimez avoir besoin de ces options, vous pourrez probablement les obtenir à un prix plus avantageux ailleurs.

C’est à vous de décider ce que vous considérez comme « indispensable ». Ne financez rien que vous jugiez non indispensable, même si le concessionnaire automobile insiste fortement.

Les packs proposés par les concessionnaires peuvent inclure toutes sortes de services : des extensions de garantie (dont nous avons déjà parlé et qu’il vaut mieux éviter), la protection des tissus, le marquage au laser, des alarmes, ainsi que la protection des clés et de la peinture de votre voiture. Il y a forcément au moins un de ces services dont vous ne voulez pas. Ne payez pas pour ça.

Certaines options supplémentaires proposées dans le cadre d’un contrat de location sont intéressantes, car elles peuvent vous éviter de payer des frais ou de prendre en charge les coûts liés aux dommages causés au véhicule. La plupart d’entre elles sont toutefois superflues. Évitez-les.

Un bon vendeur de voitures est capable de vendre de la glace à un pingouin. Il essaiera de vous convaincre non seulement d’acheter la voiture, mais aussi tout ce qui pourrait aller avec. On ne peut pas lui en vouloir, car il touche une commission. Mais vous devez résister, à moins que cela ne vous dérange pas de payer pour des choses dont vous n’aurez jamais besoin.

Une poignée de main pour conclure une affaire, c’est bien, mais rien ne vaut le fait de mettre tout ce qui concerne votre voiture par écrit. Cela comprend l’acte de vente, le certificat d’immatriculation, le contrat de financement, le certificat de reprise si vous échangez votre ancienne voiture, ainsi que les autres documents administratifs. Veillez à tout conserver en lieu sûr, par exemple dans un coffre-fort.